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06月02日

如何开发现有的绘本客户 成为我在小哈皮学堂的粉丝

作者 : 小哈皮学堂 | 分类 : 社群培训 | 超过 211 人围观 | 已有 0 人发表了看法

    一个小哈皮学堂实习课代表,是做绘本的,目标群体给1-10岁的孩子看。

    我问了她,一本书你的净利润是多少?她说,10-30元不等。

    当我得知了以上的信息,就可以设计方案了。

    每一个购买你绘本的人,你都可以和她说,“有一个网课平台,我自己的孩子也在学,觉得挺好。”

    然后,你在小哈皮学堂找一些10元以下的课程二维码(例如6.9元、9.9元的),告诉她,“亲爱的,为了回报用户对我们的支持,现在买绘本送网课哦~你买我们的一本绘本,就可以从中选1个网课,付款后我给你等额红包哦~”


    我们算一笔账:

    你的绘本利润,减去10元以下的网课,再加上卖网课你的返佣,实际你是没损失的。

    等于你白锁了1个终身粉,且她日后在小哈皮学堂的所有网课消费,你都有提成!

    然后你再告诉对方,只要消费满99元,就能升级为小哈皮学堂课代表,就可以分销课程,分享二维码海报赚钱。

    成为顾问的第2个好处是,自己在平台购买网课,会更便宜,因为自购有返佣。

    以上是大概流程,具体的话术,可以通过你日常对她们的判断,和她们的交流方式,自己改良一下。

    至于优惠多少钱,额外送的东西是什么,你自己定。

    但一定要有“诱饵”,因为宝妈消费者最喜欢这种优惠活动了,没人白捡的便宜不要。

    你的目的只有一个,让每一个购买你绘本的人,成为你的小哈皮学堂下级。

    她们只要购课,你就有分佣。

    这种收入是被动的,源源不断。

    不要群发你的活动信息,要尽可能的1对1沟通。


    在二次开发你的客户之前,你的朋友圈应该提前包装好。

    打造朋友圈很重要,要让别人知道你在做这个,你会长久做这个,你对选课很专业。

    当然,途中你还会遇到各种问题,例如家长说“看网课对孩子视力不好”等等,其实这种问题你百度一下就知道怎么解答。

    要学会整理问题,最好独立去解决,这也是对你个人能力的一种提升。

    人值钱了,来钱就不是事儿了。

    你每成交一个终身粉,就把她们拉进妈妈学习营。

    让别人知道买了你的绘本,还能进群学习育儿知识,你这人真好,增加你的人设光环!

    切记,做好一件事情都不是简单的1-2天,一定要持之以恒。


  小哈皮学堂

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